Wie Immobilienverkauf heute funktionieren sollte: Zwei Experten der Volksbank Mittlerer Neckar geben Auskunft

Was gilt es grundsätzlich zu beachten, wenn man eine Immobilie verkaufen will?

Rosam: Zunächst sollte man sich bewusst machen, dass der Immobilienverkauf kein Alltagsgeschäft ist. Es geht um hohe Werte und oft um emotionale Entscheidungen. Wichtig ist: eine realistische Einschätzung des Marktwerts, vollständige Unterlagen und eine klare Strategie für die Vermarktung. Wer den Markt kennt, vermeidet typische Stolperfallen – etwa überzogene Preisvorstellungen oder fehlende Nachweise. Unser Tipp: Nehmen Sie sich Zeit für eine fundierte Bewertung und prüfen Sie, wie Sie Ihre Immobilie optimal präsentieren können.

Warum ist es so wichtig, dass Makler und Finanzierungscenter eng zusammenarbeiten?

Gneithing: Der Verkauf einer Immobilie ist für viele Menschen eine der größten Entscheidungen ihres Lebens. Dabei geht es nicht nur um Quadratmeter und Kaufpreise, sondern um Gefühle, Lebenspläne und die Zukunft. Gerade in Zeiten schwankender Zinssätze, neuer gesetzlicher Rahmenbedingungen und sich verändernder Marktanforderungen ist es für uns bei der Volksbank Mittlerer Neckar eG essenziell, Maklerkompetenz und Finanzierungskompetenz zu verbinden. So schaffen wir Sicherheit, Klarheit und Vertrauen – für Verkäufer und Käufer.

Was konkret heißt das in der Praxis?

Rosam: Wenn Kunden ihre Immobilie über unser ImmobilienCenter verkaufen, profitieren sie von einem integrierten Ansatz: Wir kümmern uns um die professionelle Marktwertermittlung, die optimale Vermarktung und gleichzeitig um die passende Finanzierung für den Käufer – privat oder gewerblich. Das erhöht nicht nur die Wahrscheinlichkeit eines zügigen Verkaufs, sondern auch, dass der Verkaufspreis realistisch den Markt widerspiegelt. So bieten wir ein echtes Komplettpaket: von der Bewertung übers Exposé und die Vermarktung bis hin zu Besichtigungen, Finanzierung und Übergabe.

Was bedeutet das für die Kunden als Verkäufer ganz konkret?

Rosam: Die Verkäufer können sich quasi entspannt zurücklehnen – und wir kümmern uns um alles. Sie erhalten eine marktgerechte Einschätzung ihrer Immobilie, professionelle Vermarktung, Zugang zu einem breiten Netzwerk an solventen Interessenten – und die Gewissheit, dass der Käufer auch wirklich finanzieren kann. So ersparen wir den Verkäufern Nerven, Zeit und Unsicherheit. Gerade für Menschen, die das Haus nur einmal im Leben verkaufen: Wir bieten Sicherheit, Transparenz und Verlässlichkeit.

Gibt es Beispiele, bei denen dieser Ansatz besonders erfolgreich war?

Gneithing: Ja, durch die kombinierten Kompetenzen haben wir bereits mehrfach Objekte verkauft, bei denen sich die realistische Preisfindung und die gezielte Käuferansprache ausgezahlt haben. Manche Eigentümer waren überrascht, wie viel mehr möglich war – einfach, weil wir Markt, Finanzierung und persönliche Umstände gleich mitgedacht haben. So haben wir beispielsweise allein im Jahr 2025 im Raum Nürtingen mehr als 30 Lösungen für unsere Kunden präsentieren und dadurch für alle Parteien einen Mehrwert schaffen können. Wir leben das oft transportierte Motto „Alles aus einer Hand“ wirklich und machen es für unsere Kunden erlebbar.

Was sollten Interessenten tun, wenn sie über einen Verkauf nachdenken?

Rosam: Uns einfach ansprechen. Wir nehmen uns Zeit, hören zu – nach dem Motto: Eine Immobilie ist nicht nur ein Objekt, sie ist Teil des Lebens. Gemeinsam schauen wir, ob der Zeitpunkt stimmt, wie die Immobilie optimal präsentiert werden kann und welche Finanzierungsperspektiven Käufer brauchen. So entsteht ein Verkauf mit Herz und Verstand.